Setor imobiliário participa da expansão do sistema de franquias no Brasil
Diferenciado, o segmento de imóveis utiliza a qualidade dos serviços como matéria-prima das franchises, baixando os investimentos na largada do negócio
O sistema de franquias no Brasil expande a cada ano. Em 2001, o faturamento das redes de franchise era de R$ 25 bilhões. Em 2009, a associação brasileira do setor - a ABF - divulgou o número de R$ 63,1 bilhões. Nos últimos dois anos, um dos segmentos que vem impulsionando o crescimento do sistema é o mercado imobiliário. Já conceitualmente utilizado em países da Europa e, sobretudo, nos Estados Unidos, algumas empresas brasileiras estão seguindo as tendências internacionais e aderindo a essa estratégia de expansão. A característica própria da oferta de serviços de compra e venda de imóveis no lugar das tradicionais lojas de varejo difere da rotina do investidor, desde valores e metodologias de largada até processos administrativos da futura gestão.
Uma das razões para que o investimento em uma franquia de imóveis seja em geral menor do que as demais, é o fato de ela não requerer a compra de mercadoria para estoque. Entretanto, o que faz o negócio aquecer, a partir do momento em que abre as portas, é a expertise de mercado adquirida junto com a marca. Ao inaugurar uma franquia, o empresário também utiliza todo o respaldo da rede. Esses fatores dão segurança para o negócio e têm impulsionado o setor imobiliário no sistema de franchising.
Renato Dall Agnol, diretor de Vendas da Auxiliadora Predial - primeira imobiliária a adotar o sistema de franquias no Rio Grande do Sul -, explica que o suporte, a infraestrutura, a equipe de profissionais, o marketing e os anos de experiência da marca são trabalhados em uma alta escala de detalhes dentro das novas unidades de atendimento. “Isso porque oferecemos serviços. Não somos loja de varejo, a nossa mercadoria, ou diferencial, é o atendimento, porque os produtos, que são os imóveis, já estão no mercado”, explica.
Renato diz que no mundo globalizado, o consumidor busca referências. É com essa visão que a Auxiliadora Predial explora o mercado internacional importando as ideias que dão certo e adaptando-as para a realidade local. Foi assim que ingressou, em 2007, no sistema de franquias imobiliárias que, segundo ele, ainda engatinha no Brasil. “Mas a tendência é crescer”, completa. Ele explica que os Estados Unidos são pioneiros e que, lá, dois terços das transações imobiliárias acontecem por intermédio de franquias. “Existe uma cultura forte de compartilhar sistemas em rede, uma lacuna ainda no Brasil, mas que está chegando”, afirma.
A consultoria é permanente e a troca de experiências é imediata em uma rede imobiliária. Isso, pelo aprendizado adquirido em favor de objetivos comuns. “Não há competição, e esse é o grande espírito do sistema de franquias no nosso setor”, observa.
A exemplo da Auxiliadora Predial, o franqueado chega absorvendo toda a bagagem dos 79 anos que a empresa tem, incluindo valores e infraestrutura técnica. Para comprar a ideia, o empresário deve conhecer o ramo de atividade em que ingressará. “A corretagem tem as suas particularidades. Por isso, os nossos franqueados iniciam já com uma equipe de larga experiência”, completa o diretor.
De serviços ou de varejo, de 2001 a 2009, o sistema de franquias no Brasil quase triplicou o seu número de redes, passando de 600 para 1.640. Na avaliação da ABF, isso é algo excepcional que se revela como uma das fórmulas mais efetivas para que as empresas se mantenham competitivas no mercado.
Outras informações sobre franquias imobiliárias podem ser solicitadas pela webpage http://www.auxiliadorapredial.com.br/Vendas/SejaFranqueado.aspx
Fonte:
WH Comunicação
Aline Wolff da Fontoura
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